위의 사진은 남은이전비 386,000원 돌려드렸다는 사진입니다


안녕하세요?

중고차 구입시 가격과 품질이 가장 중요한 항목입니다.
중고차 딜러의 인식이 좋지 못한 점이 과다한 마진과 차의 품질면이라 봅니다.
이 점을 피하면 중고차 쇼핑이 즐거울 수도 있습니다.

1. 함정: 중고차 가격과 마진
  딜러는, 개인이나 신차딜러나 경매를 통해서 다른 판매차와 가격을 비교하여
  차를 구입하여(이하, 차주딜러) 판금, 광택으로 상품으로 만들어 마진을 붙여서
  자신이 받을 금액을 정하고 중고차 매장에 전시를 합니다.
  다른딜러가 손님을 데리고 와서, 또 자기 마진을 붙여서 가격을 손님에게 말합니다.
  고객을 안내하는 딜러(이하, 알선딜러)의 적정 마진은 얼마일까요?
  마진을 붙이고, 또 법정수수료라고 하면서 차값의 2.2%를 더 받습니다.

  부동산처럼 법정수수료를 만든 이유가, 알선 딜러는 차 가격은 차주딜러의 가격으로
  오픈하고 수수료만 받아라는 의미인데, 이렇게 수수료만 받는 딜러는 거의 없습니다.
  천만원이하의 차를 수수료 20만원만 받고, 차의 하자발생시 20만원이상 수리비가 들면
  딜러가 생돈을 내어놓아야 하기 때문에, 혹시 본인이 중고차딜러가 되려고 하더라도
  이렇게 영업하기는 불가할겁니다. 이래서 중고차 딜러가 마진을 붙이게 됩니다.
  얼마를 더 붙이는지는 알선하는 그 딜러만이 알구요, 어떤 분은 100만원 마진이 목표이고
  단지 앞에서 호객행위하는 딜러는 종전에 저의 차를 판매하면서 제가 받을 가격에서
  2백만을 더 부르더군요.

2. 함정: 인터넷 허위광고
  다른 싸이트는 허위광고가 많으므로, 중고차 딜러인 저는 SK엔카만 봅니다.
  간혹 수입차 검색시 보배드림의 사이버매장만 참조로 더 봅니다.
  보배드림 사이버매장은 보배 직원이 직접 차를 촬영하므로 정확합니다.
  SK엔카에도 차가 팔렸는데 광고 삭제를 안 한 경우가 있지만, 그나마 정확한 편입니다.
  휴대폰으로 엔카 앱을 보면 성능기록부와 카히스토리가 안 보이므로,
  가능하면 PC버젼으로 보기를 권해드립니다.

  엔카를 보다가 해당단지에 그차가 있는지 확인하는 방법입니다.
  서울(양재동 오토갤러리 제외): www.moonmotor.net
  서울 양재동 오토갤러리: www.seoulautogallery.com
  경기 남부 : www.kuautonet.com
  경기 북부 : www.ggauto.co.kr
  인천 엠파크단지 : www.m-park.co.kr
  인천 (엠파크단지 제외) : www.iccars.co.kr
  경기,인천은 매매조합 홈피이므로, 딜러가 서로 다르면 조합딜러가 차주딜러이구요,
  가격은 엔카하고 다를 수가 있는데(보통 100만원 올려둠) 엔카 가격이 정확합니다.

3. 함정: 중고차 가격
  옛날에는 인터넷 광고에 가격 거품이 많았는데, 이제는 광고비를 들여서 엔카 등에
  광고하면서, 다른차와 다른딜러와 가격에서 경쟁이 되므로, 혼자서 가격이 높으면
  고객에게 전화를 한통도 못 받으므로, 거의 받을 가격으로 올리게 됩니다.
  허위광고가 아니고 현재 있는 차이면 엔카 가격이 맞는 가격이구요,
  알선딜러는 자신의 마진을 못 붙이므로 엔카 가격이 허위가격이라고 하지만
  실제로 받을 가격으로 보면 됩니다. 간혹 차 한 대를 엔카에서 지속적으로 보고 있는데
  갑자기 가격이 올라간 경우는, 알선하는 딜러가 차주딜러에게 손님이 보도록
  가격을 잠시 올려달라고 요청하는 경우로 보면 됩니다.

4. 함정: 인터넷 광고
  매매상에 가면 엔카말고 카매니저 홈피를 보여주는 경우가 있는데,
  카매니저는 안내 딜러가 광고 금액조정이 가능한 경우도 있으니 주의하세요.
  미리 볼만한 차를 엔카를 보고 차번호와 가격을 정리해서 가는 것이 좋구요,
  준비를 못했으면 차를 보는 현장에서 엔카 가격을 딜러 몰래 확인하세요.

  보통 방문 약속을 하면 시간을 절약하기 위해서 무슨 차를 찾는지 상세히 묻는데,
  간혹 미리 가격까지 차주딜러와 네고를 해 두고 손님을 맞이하는 경우도 있으므로,
  방문해서 차종을 말하겠다 하고, 엔카를 보여주면서 시작하는지, 차주딜러와 통화를
  고객에게 들리게 해주는지 보면 알선딜러가 마진을 넣는지 추측할 수 있습니다.

5. 함정: 딜러의 말솜씨
  중고차 딜러를 만나면, 가능하면 자신의 사무실 차를 팔려고 합니다.
  딜러는 자신의 사무실차가 확실하고 저렴하다고 하지만, 다른 사무실에 더 좋은 차가
  있을 수가 있는데, 차를 보러 다른 곳으로 이동을 안하고 편하게 일을 하고,
  가격도 저렴하다지만 결국 딜러 자신의 마진을 높이는 것이 될 수도 있습니다.
  고객을 생각하는 것 같지만, 딜러 자신을 위해서 차종도 고객이 원하지도 않는
  차종으로 바꾸는 말솜씨는 조심할 필요가 있습니다.
  결론은 동급 차 여러대를 보고 비교해보고 판단하는 것이 스스로에게 유리합니다.

6. 함정: 차의 품질
  중고차 성능은 교환부위와 누유부분만 정확하게 보고 그 외 품질은 체크를 안 합니다.
  카히스토리도 렌트이력이 있는지, 소유자가 몇 번 바뀌었는지, 보험처리한 사고가 있는지
  확인이 되지만, 자차가입을 안하면 내차 수리가 안되므로 그 점도 체크해야 합니다.
  카히스토리 내용에 정보제공불가능기간이 있으면, 그동안은 자차 미가입이라는 의미입니다.
  같은 차종 여러대를 보고 판단하는 것이 좋으므로 차가 많은 큰단지로 가는 것이 유리하구요,
  동급 차를 타고 있는 분과 같이 가는 것도 좋은 방법입니다.

7. 함정: 남는 명의이전비를 잘 챙겨라
  중고차 구입시 명의이전비를 미리 주고, 위의 사진처럼 남은 돈을 돌려받아야합니다.
  지금껏 중고차 구입했는데, 아래 사진처럼 이전비 정산 내역서와 돈을 돌려받지 못했으면
  딜러의 호주머니로 남은 이전비가 들어가서 착복한 것입니다.
  아직도 자진해서 남은 이전비 돌려주는 딜러는 많지 않다고 봅니다.

  제 홈피 판매현황에 각차마다 남은 이전비 정산 내용이 나와있습니다
  제가 최근 판매한 30대의 평균 남은 이전비는 대당 113,000원입니다.
  이전비를 줄때에, 이전이 끝나면 영수증과 남은 이전비를 정산해달라는 요구를 하면 되구요
  사진처럼 영수증도 포함된 이전비 내역서를 등록증과 같이 보내달라고 해야됩니다.
  이러면, 미리 이전비를 잔뜩 부풀려 요구하는 것을 막을 수가 있습니다.

  명의이전비 정산을 피하기 위하여, 차값과 이전비를 합하여 네고를 하는 딜러도 있습니다.
  예로, 차의 가격이 1,050만원이고 이전비가 70만원 예상인데 이전비를 100만원으로 올려서
  합계 1,150만원으로 하고, 30만원 네고하여 1,120만원으로 결정하여 거래를 합니다.
  나중에 이전비 정산을 요구하면 차의 가격과 이전비를 같이 합하여 최종 가격을
  결정했으므로 이전비를 정산해줄 필요가 없다고 거부를 하는 방식입니다.
  결론은, 차의 가격 1,050만원에서 별도 네고하고, 이전비는 영수증을 받으면서 정산을 하면
  이런 딜러의 장난을 피할 수 있습니다.

8. 함정: 중고차 딜러증(사원증)이 만능이 아니다.
  중고차 딜러는 차를 잘 알 것이다 생각하는데, 차를 많이 아는 것과 딜러증은 무관합니다.
  아무나 중고차딜러를 시작하면서 재정보증인만 세우면 바로 나오는 것이 딜러증이구요,
  처음 딜러 일을 시작하면 인터넷에 광고 올리는 일부터 시작하는 경우가 많습니다.
  중고차 구입시 만나는 딜러가 어떤 딜러인가는 각자의 운에 맡겨야 됩니다.
  내년부터 자격증 시험을 친다고 하는데, 좋지 않은 이미지가 쉽게 없어지지는 않겠죠?

9. 함정: 중고차를 할부로 구입시, 딜러가 알아서 할부 캐피탈사를 연결해준다.
  자동차보험도 오프라인과 다이렉트 보험료가 차이가 나듯이,
  딜러가 추천해 주는 캐피탈사와 다이렉트 할부사와 이율 차이가 많이 납니다.
  신한 마이카대출이 가장 저렴하고, 삼성화재 대출도 있고, 같은 캐피탈사라도
  본사에 다이렉트로 연락하는 방법이 딜러를 통하는 방법보다 이율이 저렴하므로,
  먼저 신한마이카나 삼성화재등을 알아보시고, 이자가 저렴한 쪽으로 선택하면 됩니다.

10. 함정: 신차딜러에게 중고차를 넘길 때 간혹 손해를 본다.
  신차를 구입하면서, 타던 중고차 판매까지 신차딜러에게 넘기는 경우가 많습니다.
  신차딜러는 자신이 아는 중고차딜러에게 견적을 받아서, 중간에 적게는 20만원에서
  고객이 어리숙하게 보이면 많게는 100만원이상으로 자신의 마진을 챙깁니다.
  모든 신차딜러가 그렇지는 않겠지만, 신차딜러에게 중고차 견적도 받아보고,
  번거롭지만 별도로 중고차딜러에게 견적을 받아서 많이 주는 딜러에게 차를 주는 것이
  절대 유리합니다.

11. 내년 2017년도 바뀌는 내용
  중고차 거래시 현금영수증 발행 대상이 되어, 중고차 구입시 현금영수증 받으면 되며,
  현재는 실거래가 보다 낮은 과표로 등록세등 세금을 내었으나, 내년부터 부동산처럼
  실거래가로 거래 신고를 해야하므로 고객은 세금을 더 내어야 합니다.

  중고차 구입은 어렵지만, 아는 것이 힘입니다.

12. 저의 영업 방식
  저를 방문하시면 먼저 엔카를 보면서, 성능과 카히스토리를 보는 방법을 설명드리고,
  3~4대로 추려서 시동을 걸어보고, 차의 문제점을 찾아서 설명드리고,
  제 맘에 드는 차가 없으면 억지로 팔지않고 다음을 기약하면서 가시라고 합니다.
  제가 그냥 돌아가시라고 하더라도 기분 나빠하시지는 마세요.
  딜러에게 잡혀서 엉뚱한 차를 사는 것보다는 좋은 방식입니다.
  맘에 드는 차가 있으면 차 전체를 다시 점검하여 카히스토리까지 체크를 하고,
  차주딜러를 만나서 같이 마지막 가격을 네고하고, 저는 수수료만 받습니다.

  기본수수료는 20만원(천만원이상은 2.2%)이지만, 저는 가격을 오픈하고 1500만원 이하는
  30만원, 그이상은 차가격의 2%를 받습니다. 이 방식으로 계속 영업을 해 왔습니다.
  명의이전이 끝나면 남는 이전비와 영수증을 사진처럼 모두 돌려드렸습니다
  만약 판매한 차에 문제가 있었으면 제 홈피에 당연히 불만의 글이 올라왔겠죠
  이런 불만의 글이 무서워서 차에 대해서 자신이 없으면 팔지를 않습니다.
 

글쓴이: 중고차드림팀 운영자 홍순문